Les gens veulent gagner de l’argent
Mettez-vous à la place de vos futurs clients et dites-vous qu’ils se poseront cette question: “ Que va me rapporter ce produit? ”.
Exemple: le logiciel CRM Simple CRM met en avant le gain de temps et donc d’argent realisé grâce à son utilisation quotidienne. La phrase: “ Et si un logiciel réalisait 43% de vos tâches chronophages? ”, présent dans des publicités insérées dans des medias presse ciblés, met en avant la possibilité de gagner de l’argent et est expliqué en détails via une page informative et une vidéo illustrative. Voir: http://crm-pour-pme.fr/index.php/prise-en-main-du-logiciel-crm-en-2-minutes
Les gens veulent faire des économies
Soyez moins cher ou(/et!) alors, mettez en avant que l’utilisation de votre produit permet d’économiser, soit via un gain de temps, soit via un non investissement dans un autre poste de dépense, etc.
Les gens veulent récupérer du temps libre
Un produit qui est un réel succès est un produit qui rend la vie plus simple et qui permet dès de consacrer plus de temps à soi.
Les gens veulent une meilleure apparence
Votre produit doit rendre plus beau!
Comment? Soit de façon direct, soit de façon indirect: moins de perte de temps, moins de stress, plus de temps pour soi, etc.
Les gens veulent apprendre de nouvelles choses
Eveiller l’intérêt intellectuel au travers de l’utilisation de votre produit / service, permet de créer une addiction réelle et saine.
Les gens veulent être populaires
Votre produit ou service doit être un facteur de différenciation sociale, différenciation bien entendu positive, qui permettra d’augmenter la popularité de votre client: exprimez le!
Les gens veulent avoir du plaisir
Votre produit se doit d’être fun, pratique et simple d’utilisation: montrez le.
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